Series · Episode 5 · Briefing & pitch
Dr. Florian Bresler: Recognizing Pitch Quality in Advance
In this episode, Dr. Florian Bresler, Munich, shows how clients can recognize the quality of a pitch in advance.
The dissertation did not examine the pitch. The guide derives its checks from the findings on leadership, team and learning and says so explicitly.
The episode in three points
- A pitch shows above all the agency head and the future team.
- Conversational ability and an open approach to ideas count for more than network and systems.
- Those who feed insights from earlier projects back work with a learning loop.
The detailed assessment is in the guide: Agency Quality Guide: Briefing and Pitch
Music: Flo Breslau – Code Sonic on SoundCloud
Transcript (German)
Pitch-Qualität vorab erkennen
Dr. Florian Bresler, DBA
Für Unternehmen, die Agenturen beauftragen, ist das Modell als Beurteilungsinstrument gedacht
Auftraggebern dient es als Raster
Es soll helfen, die Kernkompetenzen einer Agentur zu beurteilen
Und die Wirkung, die von ihr zu erwarten ist
Die Erfolgsseite des Modells setzt dabei die Erwartungen
Kundenvertrauen ist im Endmodell die stärkste Erfolgsgröße
Vertrauen und Reputation hängen nach der Studie an einer unverwechselbaren Kommunikationsstrategie
Zu erwarten sind eher Vertrauen und Reputation als eine schnelle Rendite
Der stärkste Befund betrifft die Leitung
Im Endmodell liegt die Führungseffizienz mit großem Abstand vor den übrigen Enablern
Nach den Befunden lohnt dabei vor allem der Blick auf die Leitung
Begründete Hinweise darauf, wo Qualität in Agenturen entsteht
Dr. Florian Bresler (2017):
The development of a Quality Management Model for European Communication Agencies.
Dissertation (Doctor of Business Administration, DBA), FHM Bielefeld, University of Gloucestershire & Cyprus International University.
Dr. Florian Bresler
drflorianbresler.de